慧正資訊：近日，第23屆中國建博會（廣州）在琶洲廣交會展館和保利世貿(mào)博覽館成功舉辦，雖然今年的展會受到疫情的影響而推遲舉辦，但仍然保持了較高的展會質(zhì)量，現(xiàn)場觀眾的觀展熱情不減，人潮涌動。本屆展會總面積約40萬平方米，近2000家企業(yè)參展，展出主題含蓋大家居建裝行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈，從全屋定制、智能家居、門窗，到生產(chǎn)設備、輔料配件，幾乎涵蓋全行業(yè)所有細分領(lǐng)域。

作為大家居建筑行業(yè)全球規(guī)模第一大展，中山市阿里大師新材料有限公司（以下簡稱阿里大師）作為房屋修繕補漏的領(lǐng)先企業(yè)，此次參展帶來了預防水系列產(chǎn)品、補漏系列產(chǎn)品，我們有幸邀請了阿里大師防水事業(yè)部營銷總監(jiān)于超軍做客直播間。

阿里大師防水事業(yè)部營銷總監(jiān)于超軍接受慧正資訊記者采訪

預防水產(chǎn)品和補漏產(chǎn)品兩手抓

近期的暴雨天氣，最能體現(xiàn)出房屋防水的重要性，而房屋漏水是建筑工程中存在的質(zhì)量通病，很多住宅的防水都存在問題。尤其屋面漏水維修，會造成墻面發(fā)霉起皮脫落，嚴重影響美觀和生活，那么房屋漏水怎么處理呢？有沒有哪些預防水的產(chǎn)品？

于超軍介紹，“阿里大師最大的特長還是補漏，所以補漏產(chǎn)品還比較多，普通的包裝堵漏王，環(huán)氧注漿液，聚氨酯注漿、丙烯酸鹽注漿，返堿墻面修復膏，高滲透防水加固寶，透明金剛膠，補漏全能膠等等，其中有2款產(chǎn)品非常有特色，一款就是管根防漏膏，根據(jù)我們十幾年補漏經(jīng)驗，室內(nèi)樓層漏水90%以上都集中在管根和陰角部位，管根防漏膏能夠徹底杜絕管根漏水。另外一款就是地暖找平基面專用防水膏，這款產(chǎn)品主要針對起砂開裂的地面防水，在北方市場有很大的需求。”

“補漏產(chǎn)品中，也有幾款產(chǎn)品很有特色，一是高滲透防水加固寶，這款產(chǎn)品主要針對不密實的砼結(jié)構(gòu)滲漏，很很強的滲透能力，對混泥土還有加固和防水功能，第二款為補漏全能膠，針對變形補漏的補漏來研發(fā)的，第三款為特種水池專用防水材料，針對一些污水池的防水和補漏，有非常強的耐腐蝕能力和背水面抗壓能力，第四款為透明金剛膠，專門針對室內(nèi)衛(wèi)生間廚房陽臺漏水的免砸磚補漏。”

需要關(guān)注后房地產(chǎn)給修繕市場帶來的沖擊

拎包入住 影響家裝防水門店生意

在老舊改的大政策、大背景之下，修繕市場其實大有可為，這個市場雖然動靜很小，但是已經(jīng)有部分企業(yè)在暗暗“發(fā)功”，在修繕這個賽道也不乏細分領(lǐng)域的佼佼者。受各方面的影響，行業(yè)競爭越來越激烈，阿里大師卻能突出重圍展露鋒芒，在建筑的修繕補漏擁有自己不可撼動的一席之地。

于超軍認為找準定位很重要，“我們和同行不同的地方，關(guān)鍵還是在定位方面，我們的主要方向在于建筑的修繕補漏，在縣級市場和大部分的地級市場，實際上新建的房子已經(jīng)很多了，未來增量市場減弱，大部分需求將來源于存量市場。人老了要生病，房子老了也要生病要維修保養(yǎng)，所以我們瞄準的是后房地產(chǎn)的市場?！?/span>

“做修繕補漏，核心是兩點，一是要有完善的產(chǎn)品配套，這個體現(xiàn)在兩點：不同的漏水現(xiàn)象需要不同的產(chǎn)品，不可能一種藥包治百病，也不可能某幾種產(chǎn)品就能解決所有的漏水，所以企業(yè)的產(chǎn)品要齊全，二是企業(yè)要有非常好的技術(shù)體系，這個體系在幾個方面，一是企業(yè)本身的技術(shù)要完善，包括怎么勘查漏水原因，如何設計材料和施工方案，怎么做到標準規(guī)范施工，二是要有很好的技術(shù)培訓體系，要把這些科學的勘漏補漏技術(shù)系統(tǒng)化的賦能給我們補漏從業(yè)者，以便他們更好服務我們的消費者?！?/span>

除了要掌握企業(yè)修繕補漏的技巧，對于市場發(fā)展趨勢的掌握同樣是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中必不可少的一環(huán)，于超軍對于防水市場有著自己的判斷，“市場下一步怎么發(fā)展，取決于上游會怎么變。我認為我們要關(guān)注后房地產(chǎn)給我們帶來的沖擊，一是以后蓋得房子會越來越少，二是大的房地產(chǎn)越來越大，小的地產(chǎn)公司會慢慢消失，三是拎包入住，房子越蓋越少，我們要盡快不僅修繕市場，而是大型開發(fā)商直接和防水廠家形成戰(zhàn)略合作，中小型防水工程上，防水店鋪的市場空間越來越小，要抓緊時間轉(zhuǎn)型，拎包入住讓用戶自己裝修越來越少，變成工裝市場，會嚴重影響我們家裝防水門店的生意，所以也要考慮怎么轉(zhuǎn)型的問題?！?/span>

建立補漏技術(shù)孵化中心

當前國內(nèi)防水材料行業(yè)分布較為分散，市場競爭大，隨著市場準入條件的提高，監(jiān)管的逐步完善和環(huán)保壓力的加大，該行業(yè)落后產(chǎn)能正在逐步出清。由于消費者對防水產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量的日益重視，集品牌、產(chǎn)品、質(zhì)量和服務等優(yōu)勢為一體的企業(yè)有望在市場脫穎而出。

產(chǎn)品方面，阿里大師下半年會陸續(xù)推出幾款新產(chǎn)品，其中一款新型注漿材料更是克服了過去傳統(tǒng)注漿材料的一些弊端，這款材料擁有很好的強度，又有一定的延伸率，和潮濕混泥土也有非常的粘結(jié)。服務方面，下半年阿里大師將再加強對市場的培訓力度，讓阿里大師的伙伴們學到更好的補漏技術(shù)，服務市場。

另外，阿里大師在下半年的規(guī)劃中，投入了110萬建立補漏技術(shù)孵化中心，相信技術(shù)孵化中心的落地，不僅將有力推動阿里大師結(jié)構(gòu)優(yōu)化和提質(zhì)降本增效，更將為技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展帶來新思路。