在環(huán)保政策收緊、市場自我調(diào)節(jié)以及消費(fèi)者個性化需求提升等大背景下，涂料市場競爭已然演化為一場貼身肉搏戰(zhàn)，品牌們比拼的是專業(yè)度和產(chǎn)品力這些“硬通貨”，光靠資歷、概念和噱頭就能輕松圈錢的時代已一去不復(fù)返。而藝術(shù)涂料作為實(shí)現(xiàn)行業(yè)競爭突圍最有效的方式之一，也呈現(xiàn)出蓬勃生機(jī)。一向嗅覺敏銳的GIOVANNI喬瓦尼藝術(shù)涂料，自然不會錯過這樣的機(jī)會。

作為涂料行業(yè)的一匹“黑馬”，阿里大師的一舉一動向來都備受人們關(guān)注。2018年，單飛的GIOVANNI喬瓦尼藝術(shù)涂料以全新形象出現(xiàn)在大家面前時，不僅博得了眾人的眼球，轉(zhuǎn)變之后的GIOVANNI喬瓦尼藝術(shù)涂料的定位也變得更加清晰。近日，作客慧聰涂料網(wǎng)高端訪談的GIOVANNI喬瓦尼藝術(shù)涂料營銷總監(jiān)李井鋒在談起以轉(zhuǎn)變促發(fā)展這條新路徑時，雙眸閃耀著熠熠光芒。他告訴慧聰涂料網(wǎng)記者：“做藝術(shù)涂料，我們是認(rèn)真的！”

從李總的介紹中記者了解到，GIOVANNI喬瓦尼藝術(shù)涂料從2016年開始做市場，那時還處于摸索階段，企業(yè)也走了一些彎路。早期GIOVANNI喬瓦尼藝術(shù)涂料推廣，是作為阿里大師的一個產(chǎn)品系列在阿里大師專賣店進(jìn)行銷售，后來發(fā)現(xiàn)這樣一個模式對產(chǎn)品的銷量雖然有拉動但對品牌形象會帶來一定的傷害，所以公司2017年下半年開始對品牌進(jìn)行了重新梳理，并于2018年對喬瓦尼藝術(shù)涂料進(jìn)行了一個重新定位：以藝術(shù)詮釋生活，以色彩與設(shè)計(jì)追求個性，以潮流藝術(shù)定義生活態(tài)度，將藝術(shù)與品位生活完美的融合，締造輕奢藝術(shù)涂料。

李總表示，在品牌競爭、品牌消費(fèi)的背景和環(huán)境下，涂料企業(yè)品牌的知名度和影響力對于產(chǎn)品銷售顯得越來越重要，因此，做好品牌的差異化并打牢基礎(chǔ)是關(guān)鍵。按照阿里大師新材料公司的整體戰(zhàn)略部署，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展需求，公司將GIOVANNI喬瓦尼藝術(shù)涂料確定為公司的品牌核心，GIOVANNI喬瓦尼的合作客戶必須單獨(dú)開店，但這樣的店基本不會設(shè)立在建材市場，而是以進(jìn)駐居然之家、紅星美凱龍、歐亞達(dá)等家居賣場的中高端品牌形象店為主。據(jù)李總透露，截至目前，喬瓦尼在市場上純規(guī)模的形象店約七十家左右，做得好的喬瓦尼藝術(shù)涂料形象店一個月接單量能達(dá)到近二十單。另外，今年喬瓦尼預(yù)計(jì)還將新增20家高端藝術(shù)涂料形象店，這樣的中高端品牌形象店不但能加強(qiáng)專業(yè)品牌的市場培育，對GIOVANNI喬瓦尼整個品牌形象的輸出將起到很大的推動作用。

談到GIOVANNI喬瓦尼藝術(shù)涂料的核心競爭力，李總認(rèn)為主要有以下三點(diǎn)：

核心競爭力三點(diǎn)：

1、中意合制模式背景——作為中國一家與意大利品牌公司合作，并且在國內(nèi)生產(chǎn)的公司，GIOVANNI喬瓦尼藝術(shù)涂料能夠給消費(fèi)者帶來原汁原味的意大利設(shè)計(jì)風(fēng)格。同時，阿里大師董事長項(xiàng)興浩先生本身也是做美術(shù)專業(yè)的，所以在美術(shù)包括色彩等在藝術(shù)涂料涂裝領(lǐng)域運(yùn)用的造詣更為深厚；

2.GIOVANNI喬瓦尼藝術(shù)涂料產(chǎn)品采取的是意大利TASSANI塔薩尼集團(tuán)的原裝配方，95%是進(jìn)口原材料，還有些材料是在國內(nèi)采購的進(jìn)口品牌，執(zhí)行的生產(chǎn)工藝和標(biāo)準(zhǔn)也是意大利TASSAN塔薩尼集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)保性能和技術(shù)配方方面跟國內(nèi)部分品牌比具有一定優(yōu)勢；

 3.作為“體系力量”的篤信者，GIOVANNI喬瓦尼不希望割裂地看待品牌在過去幾年內(nèi)所經(jīng)歷的積極變化，或簡單地歸因于產(chǎn)品研發(fā)、制造、宣傳、銷售等孤立環(huán)節(jié)。正如藝術(shù)涂料作為一個體系，評判其優(yōu)劣應(yīng)該從綜合性角度來分析一樣，評價一家企業(yè)也必須從全局著眼?？v觀喬瓦尼近年的發(fā)展，推動企業(yè)不斷發(fā)展壯大，品質(zhì)質(zhì)量不斷上升提高的動力正是企業(yè)背后正不斷完善健全的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售和技術(shù)服務(wù)體系。

在李總看來，一個企業(yè)如果能夠持續(xù)保持比較健康良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，一定是體系全面提升的結(jié)果。因此，公司也制定了相應(yīng)的市場發(fā)展戰(zhàn)略：首先，公司會不斷完善各方面的體系，這在公司的生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)方面完全沒問題，通過意大利TASSANI塔薩尼集團(tuán)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的控制以及工藝配方的輸出，該生產(chǎn)研發(fā)水平已經(jīng)達(dá)到了一定的高度。李總表示，藝術(shù)涂料是一個很講究配套服務(wù)的細(xì)分領(lǐng)域，施工人員的施工水平、對經(jīng)銷商營銷方案策劃的輔助等等，這些基礎(chǔ)的工作都需要先健全，從而使企業(yè)逐步壯大。其次，在市場形象方面喬瓦尼也是采取的兩步走策略：一種是與阿里大師傳統(tǒng)的渠道做結(jié)合，做GIOVANNI喬瓦尼品牌藝術(shù)館；另一種是紅星美凱龍、居然之家、歐亞達(dá)等家居賣場做中高端的GIOVANNI喬瓦尼形象店，進(jìn)一步拉高品牌形象。同時，為了讓藝術(shù)涂料版塊做得更專業(yè)化，在整個公司營銷體系里面也單獨(dú)成立了藝術(shù)涂料部門，旨在把藝術(shù)涂料版塊做得更完善、更規(guī)范化。

他還提到，目前無論是消費(fèi)者還是裝飾公司，他們對藝術(shù)涂料的接受程度和認(rèn)知是高于行業(yè)整體認(rèn)知的。不管是邊疆還是西部落后的小縣城現(xiàn)在都可以看到藝術(shù)涂料的身影，這主要是得益于液體壁紙、墻紙等產(chǎn)品早期的第一輪“教育”，所以他們并非完全不知道藝術(shù)涂料，也并非完全不接受，包括現(xiàn)在的全屋裝修也有很多藝術(shù)涂料，藝術(shù)涂裝領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了純粹賣產(chǎn)品，因此，要進(jìn)一步加大市場教育，有產(chǎn)品就有市場。

談及2018年的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，李總信心滿滿的說到：首先GIOVANNI喬瓦尼藝術(shù)涂料的銷量要在去年的基礎(chǔ)上增長3倍以上，達(dá)到2000萬，按現(xiàn)有的發(fā)展趨勢來看是有一定機(jī)會的，因?yàn)榻刂?018年5月，公司已經(jīng)完成了去年和前年的總量了，而從傳統(tǒng)涂料代理店升級為藝術(shù)涂料形象店的大大小小的也已經(jīng)有120家左右；其次，公司會逐步完善各個體系，就目前整個藝術(shù)涂料行業(yè)來說，從VI設(shè)計(jì)、店面形象到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及服務(wù)細(xì)節(jié)等的統(tǒng)一，并沒有哪個企業(yè)做得很強(qiáng)，但這是持續(xù)推動經(jīng)銷商銷售、增加消費(fèi)者重復(fù)購買和把藝術(shù)涂料事業(yè)做大做強(qiáng)的一個核心，因此公司希望不斷地去完善它；第三個是把品牌服務(wù)做精，將“精益求精，超越自我”作為企業(yè)精神，也是GIOVANNI喬瓦尼對消費(fèi)者的深情告白。

采訪后記：善謀者行遠(yuǎn)，實(shí)干者乃成。在“破”與“立”選擇中尋找支點(diǎn)的GIOVANNI喬瓦尼藝術(shù)涂料，所謀求“健康、正向、可持續(xù)”的發(fā)展模式所煥發(fā)出的蓬勃生機(jī)，正成為多舉措提升企業(yè)品牌內(nèi)生力的縮影。而我們也相信，隨著品牌的發(fā)展，在順應(yīng)了市場趨勢之后，將會有越來越多的元素充實(shí)到GIOVANNI喬瓦尼藝術(shù)涂料的品牌內(nèi)涵中來。

藝術(shù)涂料加盟熱線：400-830-9488