近年來，傳統(tǒng)涂料代理商的門店生意一年不如一年，咋辦？作為一個傳統(tǒng)的涂料代理商，發(fā)展之路又在何方？涂料廠家阿里大師水漆為您淺析：

一、為什么你賣裝修漆賺不了錢？

“賣漆難，成交難，要想賺錢更是難上加難！”這是目前大多傳統(tǒng)代理商的一大痛點！為什么賣裝修漆賺不了錢？因為門店生意不好！

回歸實際，我們還是得從消費者的需求出發(fā)，追究以上現(xiàn)象的原因，那是因為，用戶買漆習(xí)慣于同等產(chǎn)品選品牌！同樣的產(chǎn)品，差不多的價格，對不懂行的消費者來說，更容易成為他們的初選。畢竟，相對于大品牌的知名度和影響力，你所代理的品牌一時還無法越！

拋開消費者的品牌觀念不說，傳統(tǒng)涂料銷售模式的弊端也是顯而易見。繞不開的話題是無休止的價格戰(zhàn)，沒有低，只有更低；拴緊師傅關(guān)系，靠的是福利和感情；難得等來一工程，完工款項回不來；吃吃喝喝陪笑臉，人際關(guān)系酒中填……

 二、怎么賣效果賺錢？

如今的社會80、90后已經(jīng)成為裝修漆產(chǎn)品使用的主流消費人群，他們的思想緊跟時代的潮流追求多樣化、個性化，對家居裝修亦是如此，他們想要的就是追求時尚美和個性化。既然你是賣裝修漆產(chǎn)品效果的，就要有足夠多的效果可賣，無論客戶想要的是現(xiàn)代風(fēng)、田園風(fēng)、還是*近大熱的北歐風(fēng)，你都能一一滿足他們對裝飾效果的需求。

有了足夠豐富的效果還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行，還需要讓客戶去真切地感受效果，這就需要店面體驗了。如果涂料店面還停滯在傳統(tǒng)的陳列產(chǎn)品式門店，必然不符合80，90后消費者的消費習(xí)慣和理念，因此涂料代理商將門店轉(zhuǎn)為體驗店是迫在眉睫。有了體驗店，客戶才能夠親身體驗所需要的產(chǎn)品效果，只需幾分鐘，猶如身臨其境即將裝修的家中，提前看到家的模樣。

三、什么樣的人更合適賣效果？

1、如果您是靠手藝吃飯的普通店，可以學(xué)習(xí)各種效果的施工技能，同時在店面的一個角落展示盡可能地展示涂裝效果，充分利用和用戶良好直接的溝通，以包工包料的形式促進(jìn)成交。

 2、如果您是靠師傅和分銷吃飯的形象店，可以設(shè)法培訓(xùn)一部分核心的油木工，讓他們掌握各種效果的施工技能，同時升級店面，充分展示涂裝效果和體驗效果，以包工包料的形式促進(jìn)成交。當(dāng)然您也可以將這套運作的方式推廣到分銷商和家裝公司的開發(fā)中去。

3、如果您已經(jīng)是靠服務(wù)吃飯的體驗店，可以引入涂裝設(shè)計，增補更多的裝飾效果，提升服務(wù)人員施工技能，讓店面的經(jīng)營錦上添花。

知道不如做到，涂料代理商們，趕緊行動起來吧。

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